定安：创新“包树”销售等模式，助力荔枝产业转型升级和品牌打造

“这是1088元的(de)(de)。”5月20日，正值荔枝上市季节(jìjié)，定安县龙门镇光辉岁月共享农庄负责人周庆丰走进自家荔枝园中，面对一棵硕果累累的荔枝树，拿起手机拍摄荔枝树生长情况的视频(shìpín)，向顾客销售荔枝。

定安县(dìngānxiàn)龙门镇，农户在采收荔枝。通讯员 程守满 摄

“去年开始，我们推出了一种新(xīn)的销售(xiāoshòu)模式，就是‘包树’。”周庆丰介绍，“我们把荔枝树按树冠最宽处从6米至8米以上不(bù)等，分成1088元、1288元、1588元三个档次(dàngcì)，顾客包下(bāoxià)哪棵树，这棵树上这一年结的果就全部属于他。” 不仅(bùjǐn)荔枝树结的果都属于顾客，还可以根据顾客需要，使用精美的包装礼盒，将新鲜采摘的荔枝按5斤装分装，按顾客提供的地址信息第一时间寄送到全国各地，可谓从枝头直达餐桌。为了保障顾客收益，每棵树还有保底斤数，如果(rúguǒ)该树收获的荔枝总量少于保底斤数，农庄会(huì)补齐重量。

当(dāng)顾客预订之后(zhīhòu)，农庄会制作铭牌挂在(zài)树枝上，表明这棵树的归属，还将拍摄荔枝树的施肥、养护、开花、结果、成熟情况，一一发送给顾客。

“一般是(shì)前一年就开始(kāishǐ)预订第二年的荔枝树，去年有17位顾客提前预订‘包树’。”周庆丰一边说(shuō)，一边拍摄了(le)高处、低处、全景等不同角度的荔枝树视频。截至目前，已有23位来自全国各地的顾客选择了“包树”业务。

光辉岁月共享农庄推出“包树”业务有何底气？“主要是对我们(wǒmen)的荔枝(lìzhī)品质有信心(xìnxīn)。”说到这里，周庆丰引导海南日报全(quán)媒体记者(jìzhě)走到了荔枝园附近一处凉棚下。只见这里摆放着圆球形、立方体形两种白色塑料桶，桶中散发出一种鲜明的肥料发酵味道。里面，正是正在发酵的天然鱼肥。

“这是我们购买的次品渔获，经过清洗、粉碎、酶解、菌解等环节(huánjié)，用一个月的时间，变成生态肥料，农庄(nóngzhuāng)每年可以用掉24吨。”周庆丰介绍，目前(mùqián)，针对(zhēnduì)253亩的荔枝园，该农庄已经建立起从地下(dìxià)到地上的生态种植体系，地下施用牛羊粪肥及鱼肥等有机肥，提升土壤有机质；地上通过生物菌防控、安装捕虫灯等多种方式，防范病虫害。今年初，该农庄的妃子笑荔枝还被(bèi)中国绿色食品发展中心(zhōngxīn)认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

定安县龙门镇有关负责人介绍，目前，定安县龙门镇共计种植荔枝(lìzhī)12000余亩，2024年产值达(dá)9400多万元。目前，荔枝已经开始批量上市，今年预计(yùjì)产值接近1亿元。为了助推荔枝品牌(pǐnpái)打造，还将于近期举办荔枝采摘节。

定安县农业农村局有关负责人说，目前，定安县荔枝种植4.26万亩，以妃子笑为主要品种，去年涉及产值3.58亿元。为了推动荔枝产业转型升级(shēngjí)和品牌打造(dǎzào)，近年来(jìnniánlái)，定安陆续推广种植桂花香、仙桃(xiāntáo)荔等新品种近2000亩，并且在定安县龙门镇、黄竹镇举办水果采摘节，持续(chíxù)推动农文旅融合发展，不断放大定安荔枝品牌效应。

（海南日报定城5月22日电(rìdiàn)）